מעגל הקניה של המשתמש (buying cycle)
מעגל הקניה מתאר את מסע החיפוש אותו עובר המשתמש כשהוא מעוניין לרכוש מוצר או שירות מסוים.
במידה והמשתמש נמצא במצב בו הוא רק בודק את מגוון המוצרים\שירותים בתחום בו הוא מעוניין, הוא יכניס מילות חיפוש כלליות המתארות את תחילת המסע עד לשלב הרכישה ואם בכלל. לדוגמא :
משתמש שמעוניין לרכוש מכשיר GPS ואין לו מושג מה הוא רוצה לקנות, סביר להניח שמילת החיפוש שלו תהיה משהו כמו "מכשיר ניווט" או "מכשיר GPS" או כל ווריאציה כללית אחרת. עם קבלת התוצאות הראשונות ממנוע החיפוש יכנס המשתמש לאחד האתרים שהופיעו בתוצאות.
קיימת סבירות מאד נמוכה שהלקוח יבצע רכישה לאחר חיפוש אחד בלבד ועם יציאתו מהאתר הוא יחזור למנוע החיפוש ויכניס מילים ספציפיות יותר כגון : "מכשיר ניווט SONY". עם קבלת תוצאות החיפוש הללו יכנס המשתמש לאחד מהאתרים וגם שם לא יבצע רכישה אלה יתחיל ולהינעל על דגם מסוים של SONY או פונקציונאליות מסוימת שקיימת במספר דגמים מוגבל.
בשלב זה יבקש המשתמש להגיע למצב בו הוא יודע מה הוא רוצה בדיוק וירצה לבצע מחקר שוק שנוגע יותר למחירים ומילת החיפוש שלו תהיה משהו כמו : "מכשיר ניווט של SONY מדגם......" למילת החיפוש יכולה להתלוות המילה "רכישה", "קניה".
זה השלב שבו כל משווק אינטרנט ירצה להופיע בעמוד הראשון. התחרות הגדולה ביותר נמצאת על מילים אלו.
בשלב זה באה לידי ביטויי מומחיותו של משווק האינטרנט או לחילופין יעילות המכונה\שירות לאיתור מילים האוטומטי איתו המשווק עובד.
האירוניה היא שדווקא המילים הספציפיות ביותר הן המילים הזולות ביותר אך הקושי הוא במציאת המילים וההבנה של הפוטנציאל שלהן.
משווק טוב יידע לרכוש את המילים המדויקות מוקדם ככל שניתן (במקרה של GPS אפשר להשיק את זה לדגם מסוים של GPS).
לסיכום :
כמשווק אינטרנט הנך מעוניין להיות חשוף למשתמש בעיקר בסוף "מעגל הקניה" בו מחפש המשתמש מילים ספציפיות יותר בעלי זיקה בטוחה לביצוע רכישה.
